Aprenda quando pausar uma campanha no Google Ads como afiliado usando a regra do stop: valor da comissão, número de cliques e leitura do padrão de vendas. Veja um exemplo real com 34 cliques, CPC médio de R$49 e 1 venda.
O erro que faz afiliado perder dinheiro
A maioria não perde por “produto ruim”, perde por não ter uma regra clara de parada. A campanha fica rodando no automático, consumindo caixa, e o afiliado vai no emocional: pausa cedo demais quando deveria continuar ou insiste demais quando já era para ter parado.
A pergunta certa não é “vendi ou não vendi?”, e sim: qual é o meu limite de teste antes de aceitar que esse produto não pegou tração?
A regra mais simples: stop pelo valor da comissão
Se você está no modelo de afiliado (comissão por venda), a regra prática é: se você gastar o valor de 1 comissão e não fizer nenhuma venda, pausa.
Exemplo: se sua comissão média é R$700–R$800, gastou isso sem vender, acabou o teste. Você não está “perdendo oportunidade”, você está protegendo o caixa.
“Mas eu fiz 1 venda e continuei negativo. Pauso ou não?”
Aqui entra o ponto que confunde geral: 1 venda não prova que a campanha é vencedora. Ela pode vender uma vez e nunca mais. Então, até você ter pelo menos 3 vendas.
Você ainda está no modo teste e a régua continua sendo a mesma: o stop é o valor de 1 comissão de prejuízo (negativo), não o custo total.
Ou seja: você pode gastar R$1.600, voltar R$800 e ficar -R$ 800. Isso ainda está dentro do “limite de teste”.
Exemplo real do caso: 34 cliques, CPC médio R$ 49 e -R$ 861
Nessa campanha, os números finais foram:
- 34 cliques
- CPC médio: R$ 49
- Gasto total: R$ 1.666
- Retorno: R$ 804 (1 venda)
- Resultado final: -R$ 861
O que isso diz? Que a campanha até chegou a vender, mas não criou padrão de vendas. Ela “respirou” com uma venda e depois continuou consumindo. Nesse cenário, pausar em -R$861 foi correto, porque passou do limite do stop (aproximadamente 1 comissão negativa).
Então qual é o momento certo de pausar?
Use essa ordem (sem inventar moda):
1) Zero vendas:
Se chegou em 1 comissão gasta (ou aproximadamente 15–20 cliques, dependendo do CPC) e não vendeu nada → pausa.
2) 1 ou 2 vendas, mas sem padrão:
Se a campanha vendeu uma vez, mas depois ficou dias rodando sem repetir venda e começou a voltar para um negativo perto de 1 comissão → pausa.
A venda única só te deu fôlego para testar mais um pouco, não para insistir sem limite.
3) Só muda o jogo depois de 3 vendas:
A partir de 3 vendas você começa a ter mais confiança para decisões avançadas (otimização, escala, ajustes finos). Antes disso, você ainda está validando se o produto “pega”.
Por que CPC mais barato não significa campanha melhor
No exemplo, teve dia com CPC mais baixo e zero vendas, e teve dia com CPC mais alto e venda. Isso acontece porque clique barato pode ser menos qualificado.
A pergunta não é “quanto custa o clique?”, é: quantos cliques eu preciso para fazer 1 venda?
Um CPC de R$80 com venda em 7 cliques pode sair mais barato no final do que um CPC de R$30 que precisa de 30 cliques e ainda falha.
O ponto que quase ninguém olha: sua campanha estava “bem estruturada”?
Tem afiliado que fala “gastei R$ 800 e não vendi”, mas quando você olha, o cara:
- escolheu palavra-chave errada,
- estruturou campanha de um jeito torto,
- não entende CPA/orçamento,
- mistura tudo e não sabe o que testar.
A regra do stop só funciona bem quando o teste foi feito do jeito certo. Se a estrutura está errada, você não está testando o produto: você está queimando dinheiro.
Checklist rápido antes de pausar (30 segundos)
Antes de apertar “pause”, responde:
- Bateu o limite? (1 comissão negativa / 1 comissão gasta sem venda)
- Teve padrão de vendas? (não é “vendeu 1x”, é repetir venda)
- Você trouxe volume suficiente de cliques? (teste sem clique é teste inexistente) Se as respostas apontarem que passou do limite e não tem padrão → pausa sem dó e parte para o próximo produto.
Campanha não é casamento. Você não continua só porque “já colocou dinheiro”. No Google Ads como afiliado, o jogo é simples: testar rápido, parar com regra, proteger caixa e buscar tração.
Se uma campanha chega perto de 1 comissão negativa e não mostra repetição de vendas, ela está te dando informação suficiente para você sair e o profissional é quem sai no momento certo.
Quer ver tudo isso na prática, na tela, passo a passo?
aAssista ao vídeo completo no YouTube e entenda como funciona esse modelo na prática: QUANDO É A HORA DE PAUSAR UMA CAMPANHA NO GOOGLE COMO AFILIADO
Multiplica ✖️
Caio Calderaro